Ördögi Trükkök Online
A LEGHATALMASABB titkok, tippek, trükkök, eszközök és technikák
CSAK EGYSZER KELL ELKEZDENI ÉS JÓ ÚTON HALADNI
A figyelem nem ott kezdődik, ahol a szöveg megíródik — hanem ott, ahol az olvasó belép.
És ha nem hívod meg, nem jön.
Csak egy dolgod van: megszólalni úgy, hogy ne tudják nem észrevenni.
Mert a figyelem nem kér — hanem dönt.
Az olvasód szelektál.
Van a törlés, a ráér, és az érdekes kategória.
Az első kettő: biztos halál.
A visszatérés csak terv marad.
A legtöbben nem nyitják meg újra a levelet, bármennyire is gondolják, hogy majd megteszik.
Ezért nem elég, ha érdekes vagy.
Olyan figyelemre van szükséged, ami nem csak megállít — hanem megnyitásra késztet.
Hogyan érd ezt el?
Most jön a dobbanás, amit nem lehet nem meghallani.
Egy pszichológiai tény
Képzeld el, hogy egy partin vagy, ahol sokan megjelentek. Nagy a zsivaj, mert az emberek kisebb csoportokba tömörülve, igyekezve túlkiabálni a másikat, beszélgetnek.
Te is éppen egy ilyen kisebb csoportba állva csevegsz éppen. A téma izgalmas, így erősen figyelsz.
Amikor hirtelen meghallod, hogy az egyik közeli csapatban valaki kimondja a nevedet.
Ekkor egy érdekes dolog történik.
Elkezdesz fülelni a másik csoportra, és bármennyire érdekes volt is az eddigi beszélgetés, már nem tudsz odafigyelni.
És, ha esetleg van egy ismerősöd is abban a csapatban, akkor talán át is mész oda, hogy megtudd, miért merült fel a neved.
Igaz?
Ezt a hatást nevezik koktélparti-jelenségnek.
És éppen ezt a hatást fogjuk most felhasználni.
Figyelj csak...
Hogyan szerezd meg a figyelmet?
Az "ördögi trükk"
Az olvasóid pont úgy vannak, mint Te az előbbi partin.
A mindennapi zaj, a teendők, a gondok — mind elvonják a figyelmet.
És a multi-hatás miatt egy hírlevél vagy egy reklámüzenet már nem elég.
Az emberek egy valamire figyelnek igazán: ha érintve érzik magukat.
Ezért a hírlevélnél a tárgymeződ nem csak szöveg — hanem megszólítás.
Egyetlen név, egyetlen dobbanás, és máris ott vagy a figyelem közepén.
Ehhez csupán egy olyan hírlevél szoftverre van szükséged, amelyik képes megszemélyesíteni az üzenet tárgymezejét.
No, meg persze magára, a trükkre.
Azért ördögi trükk ez, mert annyira egyszerű, annyira evidens, hogy az már zseniális.
(Itt az ördögi szót ebben az értelemben használtam)
Tehát, a tárgymeződ úgy válik mindennél érdekesebbé, hogy konkrétan megszólítod az olvasódat, és személyesen is érintetté teszed őt.
Oké, hogyan csináld?
A technika
Innentől már csak mozdulat kérdése.
Kell a Keresztnév.
Kell az üzeneted.
És kell az érintettség — különben nem dobban.
Máris mutatom, hogyan.
Amikor egy kampányban összegyűjtöd a leggyakoribb kifogásokat, nem csak válaszolsz — hanem megszólítasz.
Egy "gyakori kérdések" levél nem informál. Hanem kaput nyit.
Mert az olvasó nem azt keresi, amit Te tudsz — hanem azt, amit ő kérdezett.
Ha azt írod a tárgymezőbe, hogy "Gyakori kérdések az XY termékről", azzal csak átlagos hatást érsz el.
Ez nem lesz elég — csak láthatatlan marad.
A még gondolkodók nem információt keresnek, hanem érintettséget.
Fontos, hogy a megmozduljanak — hátha ez lendíti át a határon.
Ezért kell érintetté tenni őket.
Ezért a tárgymeződ nem csak szöveg — hanem mozdulat.
Például:
"Tibor, ezt Te kérdezted?"
Vagy egy akciós levélből:
"A számládra tettem 68000 Ft-ot"
majd az akció vége felé ez a levél jött:
"A számládról ma leveszem a 68000 Ft-ot".
Hatékonyabb még így lehet:
"Tibor, ma visszakérem a 68 000 Ft-omat"
A lényeg az érintettségen van.
Csak még pár példa ömlesztve:
"Tibor, Tőled is loptak az éjjel?"
"Tibor, most nézd meg mit tettél!"
"Tibor, ez most nem maradhat következmények nélkül"
"Tibor, ezt már mások is észrevették"
"Tibor, ma eldől, mi lesz veled"
"Tibor, ez a levél nem véletlenül jött"
"Tibor, ezt Te is megkérdezted volna"
"Tibor, ezt még nem mondtad el senkinek?"Bízom benne, hogy érzed a lényeget.
